Варяги в Москве — Эксперт Online 2.0
@import url("/css/expert5-hacks.css");
ВходРегистрацияПодпискаСделать стартовой
Поиск
О группеЭкспертЭксперт-ТВРегиональные изданияРусский репортёрD`Эксперт РАИнновационное бюроilovecinema
Online-интервью
Всеволод Чаплин, глава отдела внешних церковных связей Московского патриархата
30 апреля 2008, 15:00
экономикаполитикаобществокультураспортIn EnglishЛентаРейтингиМакроиндикаторыДосьеФотоБлогиАвторыТемыКонференции Эксперта
В тему
Деньги нас ждутСоглашение с Лондонским клубом — первый шаг России к возврату на мировые рынки капиталаВаряги в МосквеОбойдемся без траншаБез комплекса структурных реформ сегодняшние успехи в экономике России окажутся недолговечными, считает первый вице-премьер правительства РФ, министр финансов Михаил КасьяновЛучшая оборонаПравительство переходит к превентивным мерам борьбы с утечкой капиталаКонец валютной вольницыПереход к стопроцентной продаже экспортной выручки — рискованный, но необходимый шаг для мобилизации средств на обслуживание внешнего долга
«Эксперт» №6 (219)/14 февраля 2000Банковская система, Русский бизнес, Финансовая система России, Банки, Дальневосточный банк, Башкредитбанк, Менатеп СПб
Варяги в Москве
Елена Маковская, автор «Эксперт»
Как ведут бизнес в столице региональные банкиВарягами часто называют филиалы столичных банков в российских регионах. То же слово можно применить к филиалам региональных банков в Москве. Чьи интересы представляют в Москве филиалы региональных банков, на кого работают, как распоряжаются доходами, кем себя ощущают их руководители, готовы ли «гости» составить конкуренцию аборигенам столичного рынка? Это мы попытались выяснить в беседах с руководителями некоторых российских банков и их филиалов, головные офисы которых расположены вдали от Москвы.
Дальше только море
На момент открытия московского филиала Дальневосточного банка (Приморский край) в 1993 году приход регионалов в столицу весьма поощрялся Банком России. Открытию филиала благоприятствовало и то обстоятельство, что «Дальневосточный» происходит от одного из региональных подразделений государственного Жилсоцбанка, имеет свою историю. В ту пору увлечение филиальными сетями входило в моду. «Дальневосточный» открыл также филиалы в подмосковных Дмитрове и Калининграде. Но предприятия-клиенты, ради которых все это затевалось, обеднели. Таможня, с которой «Дальневосточный» намеревался работать в Калининграде, попала под эксклюзивное обаяние Онэксимбанка. Оба этих филиала «Дальневосточный» впоследствии был вынужден закрыть.
Московский же филиал продолжал интенсивно работать. Он стал посредником для своих акционеров и клиентов на главном финансовом рынке страны и сопровождает их бизнес.
По словам директора московского филиала Дальневосточного банка Бориса Башмакова, перечисление денег в регион через другой банк, бывает, растягивается на неделю. Кроме того, по дороге средства могут затеряться. Установление прямой связи по платежной системе с головным офисом Дальневосточного банка подобное исключает: деньги идут практически в режиме реального времени.
«Специфика бизнеса наших клиентов требует быстроты прохождения средств в расчетах. Деньги все в Москве, у клиента в порту стоит судно, выпустить его в море без определенных затрат невозможно. Таким образом, задержки средств в пути оборачиваются простоем судна и штрафными санкциями, — говорит Борис Башмаков. — В общем, смысл существования филиала — это в большей степени расчеты. Мы здесь иногда решаем вопросы головного банка, связанные с походами в Минфин или ЦБ, представляем интересы акционеров. Или такой пример: банк является акционером 'Сахалинморнефтегаза', держит небольшой пакет акций. Одновременно мы обслуживаем клиентов, которые в свою очередь выступают крупными акционерами той же компании. По доверенности я могу совершать действия, связанные с переоформлением прав собственности акционеров, поскольку депозитарий находится в Москве. Ну не посылать же сюда для этого специально человека: хлопотно и дорого. По поручению наших клиентов мы работаем на валютной бирже. У банка насчитывается свыше двадцати банков-корреспондентов за рубежом. При необходимости мы работаем на рынке ценных бумаг и даже на сырьевой бирже — заключаем форвардные контракты с поставкой горючего на Дальний Восток в определенный срок».
Конечно, мы поинтересовались, предоставляет ли филиал «Дальневосточного» кредиты в Москве. Оказалось, что филиал может лишь ходатайствовать об открытии финансирования интересного проекта, решение же принимает головной банк во Владивостоке.
«У московских клиентов из сферы торговли есть интерес к рыбной продукции, добываемой в крае, — продолжает г-н Башмаков. — Есть клиенты, бизнес которых не связан ни с регионом, ни с рыболовством. Однако стать конкурентом московских банков по всему спектру услуг не является главной задачей филиала.
Что касается кредитования экономики Приморского края, то крупные займы на развитие портового и судового хозяйства выдают в основном иностранные банки — из Японии, Южной Кореи, США. Кредиты они дают под ликвидные залоги и по невысокой ставке. Ряд западных банков принимает гарантии 'Дальневосточного'. Нередко он выступает гарантом в таможенных расчетах: кому-то нужно растаможить груз, причем сегодня — например, пришла поточная рыбная линия либо ее требуется срочно установить на судне, уходящем в море. Платить клиенту нечем. Тогда под нашу гарантию ему растаможивают эту линию, банк несет расходы вместо клиента, а взаиморасчет производится после добычи и реализации продукции. Бизнес этот рискованный и не бесплатный для клиента, но мы его ведем. Мы на краю земли, дальше только море. Клиентам негде искать другой банк».
В Уфе давно тесно
В прошлом году руководство Башкредитбанка пересмотрело стратегию ведения бизнеса в Москве. В результате клиентская база московского филиала банка выросла в пять раз, его кредитный портфель — почти в 34 раза. «Раньше мы ориентировались преимущественно на задачи республиканского масштаба, — поясняет президент Башкредитбанка Азат Курманаев. — Банк обслуживал главным образом башкирских товаропроизводителей, привлекал в республику иностранные инвестиции, развил республиканскую платежную систему на базе собственных пластиковых карт, создал региональную сеть, которая сейчас насчитывает тринадцать основных промышленных центров Башкирии. Филиалы, расположенные за ее пределами — в Москве, Санкт-Петербурге и Новосибирске, — были призваны представлять интересы именно башкирских предприятий. Сегодня Башкредитбанк входит в первую десятку крупнейших российских банков и имеет достаточную ресурсную базу и опыт, чтобы решать задачи федерального масштаба. В связи с этим мы серьезно расширяем географию нашего присутствия в России и активизируем работу ныне действующих филиалов. В том числе в Москве».
Московский филиал Башкредитбанка был открыт в 1996 году. Основная часть его доходов в ту пору зарабатывалась на финансовых рынках, а его главной функцией было проведение расчетов башкирских клиентов. До середины прошлого года столичный филиал фактически был еще одним расчетным центром внутри банка. Задача привлечения на обслуживание новых клиентов в столице остро не стояла. Ситуацию изменил кризис: надежность Башкредитбанка, 100% акций которого принадлежат государству в лице башкирского правительства, позволила ему более чем удвоить клиентскую базу.
— Летом прошлого года мы пересмотрели принципы работы в Москве, — рассказывает Азат Курманаев. — Мы решили, что по многим направлениям деятельности можем предложить здесь своим клиентам достаточно конкурентоспособные продукты. Например, в плане кредитования. Увеличение ресурсной базы нам это позволяет. Кредитный портфель московского филиала быстро растет и сегодня составляет примерно семнадцать миллионов долларов. Мы не пытаемся уговорить клиентов переводить все счета из других банков к нам, а предлагаем им параллельно сотрудничать с нами, потому что им это выгодно. Пакет наших предложений включает все актуальные на рынке услуги: все виды кредитования, проектное финансирование, брокерское обслуживание, операции с векселями, пластиковыми картами, драгметаллами, индивидуальные сейфовые ячейки и так далее. Сейчас количество клиентов московского филиала банка — юридических лиц достигло двухсот. Самыми крупными из них являются фирмы, занимающиеся переработкой нефти и реализацией нефтепродуктов, в том числе ЗАО «Переработчик», ООО «Корус», ЗАО «Росхимнефть», а также системные интеграторы и производители банковских программных продуктов «АСофт», «АйТи» и другие.
В прошлом году Башкредитбанк принципиально пересмотрел региональную политику. План дальнейшей региональной экспансии распространяется на регионы Урала и Сибири. В разных городах открытие филиалов диктуется различными соображениями. Есть промышленно развитые регионы, где мы можем применить свой опыт финансирования реального сектора. С другими связи у наших предприятий не слишком наработаны, но с нашим появлением межрегиональные контакты можно будет активизировать.
Вундеркинд обеих столиц
Банк «Менатеп Санкт-Петербург» до недавнего времени заявлял о себе как об элитном банке для элитных клиентов, сейчас о нем можно говорить как о банке федерального уровня. В минувшем году он уверенно вошел в двадцатку крупнейших российских банков, увеличив свой уставный капитал до 1,375 млрд рублей.
Сегодня 46 филиалов «Менатепа СПб» действуют в 40 регионах страны. Элитный аспект банковского обслуживания, ориентированного преимущественно на крупного корпоративного клиента, ярко проявляется в родном Питере, где среди клиентов банка такие промышленные гиганты, как «Балтика», «Лентрансгаз», Кировский завод.
Банк работал и продолжает работать именно из Санкт-Петербурга в первую очередь благодаря использованию интернет-технологий. В настоящее время до 90% платежей головного офиса идут через Интернет.
В Москве же, где у «Менатепа СПб» помимо филиала есть еще и целая обойма отделений, дружбу с ним наряду с крупными предприятиями водят и средние. Совокупный денежный годовой оборот московского филиала превысил отметку 260 млрд рублей. Валюта баланса — 8,9 млрд рублей.
Столица представляет для банка значительный интерес и в плане расширения клиентской базы. И, пожалуй, самое важное — в Москве «прописаны» головные офисы крупнейших акционеров банка — предприятий, входящих в ОАО «Газпром» и НК «ЮКОС», обслуживание финансовых потоков которых одна из главных задач столичного филиала. Неудивительно, что «Менатеп СПб» не только рассматривает себя на московском рынке как полноценного конкурента, но и планирует выйти на лидирующие позиции. И не только на московском.
Банк, «продвинутый» на современных технологиях, тем не менее наращивает свое территориальное присутствие в регионах. Основанием для открытия новых филиалов служат интересы крупных клиентов, развитие регионального бизнеса акционеров банка — ЮКОСа и «Газпрома» — или открывающаяся перспектива ведения рентабельного бизнеса. В этом году будут открыты еще 14 филиалов на Дальнем Востоке, в Тюмени, Находке, Братске, Якутске, Пятигорске, Тольятти и ряде других городов.
В банке действует система межфилиальной торговли ресурсами, функционирующая на основе собственного программного продукта «Интернет-дилинг». Своего рода внутрибанковская биржа позволяет эффективно управлять денежными ресурсами в режиме 8 часовых поясов. Средства направляются туда, где деньгам выгодней работать. Москва спит — Иркутск работает, там ресурсы нужнее. Таким образом достигается оперативное присутствие на конкретных региональных рынках.
Председатель правления «Менатепа СПб» В. Савельев считает, что банк, приходящий в регионы, не должен выкачивать деньги из местных экономик в центр в режиме «пылесоса».
Придя в регион, банк стремится заключить союз с региональными администрациями. Уже подписаны соглашения о сотрудничестве с администрациями Владимира и Липецка, Орловской и Челябинской областей, согласно которым «Менатеп СПб» является уполномоченным банком администраций этих регионов. Готовятся новые соглашения. Кроме того, банк выступает уполномоченным по расчетам между некоторыми субъектами федерации. Об этом говорится в соглашениях, подписанных администрацией Санкт-Петербурга с администрациями Астрахани, Белгорода, Саратова и Тамбова.
Благодарность как метод обучения
— Открывая филиал в Москве, мы руководствовались нежеланием замыкаться в своем провинциализме, — заявил председатель правления тольяттинского Национального торгового банка Виталий Вавилин. — Мы должны быть интегрированы в банковское сообщество, а Москва на сегодня — его передовой отряд. Здесь есть чему поучиться, а мы благодарные ученики, которые лелеют надежду превзойти своих учителей. Денег в Москве несравненно больше, чем в регионах. Если не продвигаться на этот огромный рынок, то быстро растущий банк вскоре будет вынужден остановиться в своем развитии именно в силу ограниченности возможностей местного рынка.
Наши клиенты, ведущие бизнес через Москву, имеющие здесь поставщиков или покупателей, нуждаются в нас. Они привыкли к тому, что мы предупреждаем их желания, и стремятся получать такое же внимание и уровень сервиса в Москве.
Многие крупные заводы имеют офисы, представительства в столице. Они зачастую предпочитают работать с нами, поскольку мы близки и знакомы им по работе, потому что находимся в постоянном контакте с их головными конторами. А еще у «провинциальных» директоров есть предубеждение: «москвичи всегда работают только на себя, по-настоящему заботиться о нас они никогда не будут».
И еще: Москва для нас — нечто вроде плацдарма для дальнейшего развития, в том числе продвижения на Запад. Если инвестиционный климат все-таки улучшится, бум на рынке ценных бумаг все-таки начнется, для банка с технологической точки зрения важной будет близость к главному финансовому центру страны.
К присутствию филиалов московских банков у нас дома относимся хорошо. Они способствуют созданию нормальной конкурентной среды на местном рынке, заставляют нас жить в некотором напряжении и приносят с собой новые технологии.
Зачастую московские филиалы проигрывают местным банкам в оперативности принятия решений, поскольку должны согласовывать их с головным банком в столице. Зато есть и преимущество: они могут при необходимости быстро подкрепиться ресурсами из центра. В общем, без московских коллег наша жизнь была бы скучнее — очень уж любят наши предприниматели работать со своими, «карманными» банками, даже если они хуже их обслуживают. Сломать эту тенденцию способен только качественный банковский сервис.
комментировать
Ранее на эту темуЛучшая оборонаПравительство переходит к превентивным мерам борьбы с утечкой капиталаОбойдемся без траншаБез комплекса структурных реформ сегодняшние успехи в экономике России окажутся недолговечными, считает первый вице-премьер правительства РФ, министр финансов Михаил КасьяновКонец валютной вольницыПереход к стопроцентной продаже экспортной выручки — рискованный, но необходимый шаг для мобилизации средств на обслуживание внешнего долга
партнёры
...
Новости от RedTram
Загрузка ...
1995—2008 Группа «Эксперт»
|Разработано на CMS DJEM
ВакансииКонтактыГруппа «Эксперт»РекламаПодпискател.: (495) 789-44-65
ВходРегистрация
Поиск
dhl
mobil pegasus
funke
kiev apartaments service
qtek
ariston
dhl
asko
646